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宝钢国际南方公司钢材年销量首次突破千万吨
文章来源:西本新干线  发布日期:2019-01-07

日前,宝钢股份宝钢国际南方公司销售一线传来喜讯,南方公司2018年钢材销量首次突破1000万吨。这是南方公司积极贯彻落实集团、宝钢股份深化管理变革、提升营销服务能力,有力支撑东山基地产能提升与市场拓展,发挥多基地协同及产品优化布局取得的喜人成果。

23年来,身处华南销售一线的南方公司不断成长,抓住了宝钢股份东山基地投产和中国宝武整合发展机遇,销售规模三年内完成了每年从500万吨到1000万吨的大跨跃。

2014年在宝钢国际和宝钢股份营销中心的统一策划下,南方公司展开了湛江钢铁模拟运营方案梳理、物流基地配套能力建设和人力资源发展规划等三大专题项目推进,同时展开南方区域人力资源发展规划和“新苗计划”项目化人才培养。2015年南方公司成立厚板工程部,推进“6+6+3”平台体系建设,同时策划“湛江钢铁产品销售实战白皮书”,组建大客户服务团队,策划并展开了“新市场调研和开发”行动计划,梳理和调研新市场需求。

随着东山基地产线的陆续投产,南方公司密切跟进东山基地各产线投产步伐,提前做好市场策划和储备。2016年南方公司提出打赢湛江钢铁产品销售“三大战役”,启动了南方区域“1+2+2”(南方公司为核心,两大区域协同,两大品种协同)厚板营销服务平台建设,推进家电普冷产品“梯队组合营销”,家电热镀锌产品制定企业和行业“专用牌号”,差异化营销效果良好,展开汽车梯队组合营销,柳州汽车作为第一梯队实现了批量切换。2017年南方公司提出“东山专营”服务,进入湛江钢铁营销2.0阶段,湛江钢铁厚板营销重点突破取得成功,南方区域技术服务中心“1+2”平台建设顺利完成,物流基地配套项目中湛江和柳州物流基地顺利投产。

去年以来,通过机构改革与营销策略调整,南方公司贴近华南市场一线需求,将汽车板与家电板列为两大重点建设推进的市场营销板块,销售量均接近300万吨,冷系产品销售比例超过62%。同时湛江钢铁产品销量不断提升,从最初的模拟运营,到实战销售、打赢“三大战役”和东山专营,再到东山基地客户经营,东山基地属地化销售比例超过60%以上,其中湛江钢铁厚板产品重点突破,迈向了百万吨级平台,是南方公司成为东山“基地公司”的标志。这离不开经营理念和管理创新的不断深化,去年南方公司“两金”管控和全额比得到了优化,热轧、厚板和长材等产品库存基本实现快进快出,接近零库存的水平;东山基地厚板“快速精准交货”营销新模式展开运营,“无人驾驶”服务创新探索和实践不断前行;去年四季度,南方公司月均销量接近88万吨,最高超过了90万吨,创出历史新高。

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